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线上商城思考
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线上商城思考

预计商城将在11月份上线,方案PPT已经趋于完善,基本大框架也不会发生变化了,但是由于首次做B2B(C)类商城,所以很多方面都有困惑,目前都无法解决。记录下来几个关键点,继续打磨,争取提出最好的解决方案。

1.由于目前公司属于批发行业,也就是大部分产品仍然是以批发为主,面向客户也都是商家。商家对价格的敏感度很高,所以牺牲了公司大部分的利润来贴补业务员,让业务员更有活力,但是价格的小幅度上浮,商家是否能接受?业务员是否能平滑过渡?这里在前期试点将是重中之重。

2.目前思路是分两条主线。
(1)一级分销,也就是放经销商。采取返点佣金的模式。
先说下一级分销,这里完全是多了一个销售员,但是经销商又没办法囤货,因为这样产生的成本他无法覆盖,那么经销商想做大几乎就很难了,从保护到长远规划对经销商都是不利的,这里要优化怎么保护经销商的利益。
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(2)再说裂变分销A-B-C无限分裂的模式,在一线城市来看这种模式的客户基数很缺乏,因为基本上大部分客户都有了相应的供应商,对商家而言并没有减轻成本,只是业务员增加了收入。所以对商家的刺激力度不够,这里需要在打磨更好的方案。
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3.本身产品结构应该如何梳理,因为前期社区产品不能做到全系列覆盖,那么可不可以把两块市场细分化。1.打造网红现象级产品针对社区。2.优化现有产品结构,满足大部分商家的产品需求。改变杂货铺形象,主做几款定制产品,形成差异化销售?

4.线上线下如何做到结合?线上需要如何引流?

5.在网络销售这个税怎么扣除,这个也需要找专业人士询问。

目前这5点需要尽快打磨,其实做产品更多的还是要考虑大方向,只要方向没错,细节只是需要花时间去打磨。所以还是要花更多的时间去想想营销模式。


标题:线上商城思考
作者:dqswan18
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